Eine Mission zur Abkühlung von Menschenleben in Indien
Innovative Lösungen für eine wachsende Krise - die Geschichte von Excel Coatings und ihre Auswirkungen
Indiens Klima ist so vielfältig wie seine Kultur, aber die heißen Sommermonate sind für Millionen von Menschen eine Realität. In den städtischen Gebieten, die unter den Auswirkungen der "Hitzeinsel" leiden, und in den ländlichen Gemeinden, denen es oft an angemessenen Unterkünften fehlt, sind viele Haushalte mit unerträglichen Innentemperaturen konfrontiert, die ohne angemessene Isolierung auf 45 oder 50 Grad Celsius ansteigen. Dies war die Realität für Arul Selvi, die mit ihrer Großfamilie in einem kleinen, selbst gebauten Haus ohne Kühlsystem lebte. "Es war wie in einer Sauna", erinnert sie sich. Eine Klimaanlage schien die einzige Lösung zu sein, was zu hohen Stromrechnungen führte, die das begrenzte Einkommen der Familie belasteten. Und ihre Geschichte ist nur eine von Millionen.
Bedarf an innovativen und erschwinglichen Lösungen
Bis zum Jahr 2030 werden in Indien voraussichtlich 110 Millionen Wohneinheiten benötigt, wobei 80-90 % des Bedarfs auf das Segment der Geringverdiener entfällt, die sich oft keine Kühlungslösungen leisten können. Darüber hinaus schätzt die Weltbank, dass bis 2030 mehr als 200 Millionen Menschen in Indien Hitzewellen ausgesetzt sein werden, was erhebliche Gesundheitsrisiken mit sich bringt und zum Verlust von 34 Millionen Arbeitsplätzen führt (ETEnergyWorld, 2023).
Auch wenn staatliche Subventionen für den Wohnungsbau hilfreich waren, gibt es für die meisten Häuser nach wie vor keine wirksamen und erschwinglichen Kühlungslösungen.
"Die Herausforderungen im Wohnungsbau in den Entwicklungsländern sind zu groß, als dass die Regierungen sie allein bewältigen könnten. Die Einbindung des Privatsektors ist von entscheidender Bedeutung, da ein marktbasierter Ansatz nicht nur zu erheblichen und dauerhaften Verbesserungen der Wohnqualität führt, sondern auch nachhaltige Lösungen bietet, die die Abhängigkeit von externer Finanzierung im Laufe der Zeit verringern. Durch Initiativen wie den MicroBuild Fund mit TCIS wollen wir die Marktleistung ankurbeln, indem wir Engpässe beseitigen und den Zugang zu erschwinglichem Wohnraum für einkommensschwache Familien erweitern", sagt Melinda Sasfi, Leiterin des Bereichs Erschwinglicher Wohnraum bei Hilti Foundation.
Dies ist der Ausgangspunkt für die Geschichte von Excel Coatings, einem Anfang der 2000er Jahre gegründeten Familienunternehmen. Ihr Produkt, Excel CoolCoat, ist eine nachhaltige, wärmereflektierende Dachbeschichtung, die bei der Bekämpfung extremer Hitze in Innenräumen Abhilfe schafft. Im Niedriglohnsektor ist die Bereitstellung einer Lösung jedoch nur ein Teil der Herausforderung - das Vertrauen der Kunden zu gewinnen und die Zugänglichkeit zu gewährleisten, kann sogar noch schwieriger zu erreichen sein.
Wie Excel Coatings den Markt erobert
Excel Coatings konzentrierte sich zunächst auf den Verkauf zwischen Unternehmen und fand es schwierig, mit größeren Akteuren auf dem B2B-Markt zu konkurrieren und Wege zu finden, einkommensschwache Haushalte zu erreichen, die am meisten davon profitieren würden. Excel Coatings erkannte, dass es schwierig war, potenzielle Kunden zu erreichen, die von ihrem Produkt profitieren könnten, und ging eine strategische Partnerschaft mit dem Terwilliger Center for Innovation in Shelter (TCIS) ein, das vom Hilti Foundation unterstützt wird. Mit der technischen und finanziellen Unterstützung des TCIS verlagerte Excel Coatings seine Strategie von B2B auf die direkte Kundenansprache. Durch den Einsatz innovativer Marketingtechniken, wie z. B. digitale Kampagnen und Partnerschaften mit Influencern, konnte das Unternehmen seine Reichweite deutlich erhöhen. Um die Wirksamkeit des Produkts in der Praxis zu demonstrieren, wurden Pilotprojekte durchgeführt, die dazu beitrugen, die Wahrnehmung der Verbraucher zu verändern. Mit diesem Ansatz positionierte sich Excel Coatings als wichtiger Akteur im Bereich des erschwinglichen Wohnraums und machte gleichzeitig den Wärmekomfort zugänglicher. Durch die Einführung einer erschwinglicheren, umweltfreundlichen Version der Beschichtung wurde sichergestellt, dass mehr Familien ein kühleres, komfortables Zuhause zu geringeren Kosten genießen können.
Der wachsende Einfluss von Excel Coatings
Der Bekanntheitsgrad von Excel Coatings stieg sprunghaft an, und potenzielle Kunden begannen, das Produkt durch Videos und Werbung in den sozialen Medien zu erkennen - eine Bekanntheit, die das Unternehmen aus eigener Kraft niemals hätte erreichen können. "In nur drei Monaten verzeichneten wir einen Zuwachs von 75 % bei den Direktverkäufen, und der Bekanntheitsgrad des Produkts stieg sprunghaft an", erinnert sich der CEO des Unternehmens, Herr Vidhyaprakash. Nachdem sie Excel CoolCoat über die sozialen Medien entdeckt hatte, beschloss Arul Selvi, es für ihr Haus auszuprobieren. Die Veränderung trat sofort ein. "Jetzt brauchen wir die Klimaanlage nur noch nachts für ein paar Stunden", sagt sie. "Ich bin so erleichtert und dankbar, dass ich meinen Raum endlich genießen kann, ohne mir Sorgen wegen der Hitze machen zu müssen. Die Geschichte von Arul Selvi ist nur eine von vielen, die zeigen, welch tiefgreifende Auswirkungen Excel Coatings auf einkommensschwache Familien in ganz Indien hat. Indem das Unternehmen die Wohnungen komfortabler macht, verbessert es das Leben von Familien im ganzen Land erheblich.
- Erschwingliche, wärmereflektierende Dachbeschichtung
- Senkt die Innentemperatur um bis zu 9°C
- Kosten 4.500-5.000 Rupien (43-54 EUR), ROI in 12-14 Monaten
- Einfache Anwendung für Nichtfachleute
- Reduziert den Bedarf an Klimaanlagen und senkt die CO2-Emissionen
TCIS und das Hilti Foundation
Die Website Hilti Foundation unterstützt das Terwilliger Center for Innovation in Shelter (TCIS) von Habitat for Humanity, um einkommensschwachen Familien erschwingliche und nachhaltige Wohnlösungen zu bieten. Gemeinsam arbeiten sie an der Entwicklung und Einführung praktischer, marktbasierter Produkte, die die Lebensbedingungen unterversorgter Gemeinschaften verbessern können. Die Initiative konzentriert sich auf drei Pilotregionen - Peru (Bauleistungen), Indien (wärmereflektierende Beschichtungen) und die Philippinen (Wände und Fundamente) - und will beweisen, dass diese Lösungen unter realen Bedingungen erfolgreich sein können. In Indien zum Beispiel macht die Partnerschaft große Fortschritte und hilft Familien, Zugang zu kühlenden Dachbeschichtungen zu erhalten, die die Innentemperaturen senken und den Komfort in heißen Klimazonen verbessern.